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时间:2019-6-18 19:52:08 点击:

  核心提示:招聘老板?618电商“创意营销行为”深度分析6·18电商购物狂欢节马上就要来了,为了打好这场“促销硬仗”,各大厂商可谓八仙过海,各显神通,都在做各种促销活动:送券、打折、满减等等层出不穷。但是这些玩法...

招聘老板?618电商“创意营销行为”深度分析

6·18电商购物狂欢节马上就要来了,为了打好这场“促销硬仗”,各大厂商可谓八仙过海,各显神通,都在做各种促销活动:送券、打折、满减等等层出不穷。但是这些玩法往往过于复杂,很难形成有效的记忆点,而且手段囿于俗套,无法形成具备穿透力的话题,企业即便花了很高的成本也很难做出营销增量。

6月10号,空调一姐格力发“举报信”,试图通过法律手段狙击奥克斯,一时间引发媒体争相报道,可以算是一种另类的“营销”,但是这种竞争手段火药味太浓了,风险系数很高,稍有不慎就可能引出巨大的风险。

事件营销成功的例子有很多:苹果请著名导演陈可辛用iPhone X 拍摄短片《三分钟》引发热议,助力iPhone X 年底大促;星巴克限量发售猫爪杯引发疯抢,同样打出了超量的传播;可口可乐的创意瓶身广告更是引发了无数消费者参与和互动。

这些成功的事件营销无一例外都是用极富话题性的创意,以较低的成本,做出了巨量的传播效果,最终也不仅仅是体现在销量上,对于品牌年轻化,增强用户的参与感和忠诚度也有很大的帮助。

同样,在今年618这股大促的浪潮中,有一家公司的营销方式也非常别具一格,让人眼前一亮:

创维电视对外发布了一个奇葩需求:他们宣布招聘三位老板??!

用户“当选”老板之后,可以直接给创维的拳头级产品声控电视E33A定价,单量最高的店铺老板还可以获得 618 当天,这款电视销售利润的 10% 作为分红报酬。

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事件复盘

6月3日,创维公司在微博上发布了这则“招聘老板”的海报

【创维招聘向视频,见资料包】

如此有噱头和诚意的“另类招聘”引发了病毒般的传播,一时间众多网友踊跃参与,响者云集,各种段子手更是层出不穷。

一位有个性的保洁阿姨从一众应聘者中脱颖而出,她别出心裁的用423卷垃圾袋在地上拼出一首“打油诗”当作简历,最绝的是这还是一首藏头诗:

还有一个苦逼的大学生为了面试创维老板,坑了全寝室。该同学留下了嚣张的字条:

结果,被敏锐的宿管阿姨及时捕捉到了异常,突击查寝,把室友们的一众电器悉数缴获:

仅著名的搞笑博主“校园头条”发布的一条微博,就得到了数百次转发、评论和两千多个点赞。

随着活动的推进,这样的“才华青年”越来越多,更多“段子”涌现出来,在社交网络上引发了一波又一波的关注讨论,越来越多的人开始参与到“创维事件”中。甚至有很多明星KOL也自发的参与进来。

最终@单口喜剧石老板 @袁俊川Aska大魁 @郭蕾Lacy 脱颖而出,成功当选创维老板。他们将分别担任创维电视京东自营旗舰店、天猫创维官方旗舰店、创维电视苏宁自营旗舰店,这三大店铺的首席执行官。

为了更好的给活动造势,创维官方还给这三位老板寄去了声控电视E33A让他们亲自开箱体验,其中石老板甚至单独为此做了一支视频:

【石老板开箱视频,见资料包】

接着就到了老板们给E33A定价的环节,正当所有活动的参与者翘首以盼,想看最终定价的时候,创维官方却给出了这样一个结果:三位老板争论E33A定价无果,故推迟公布价格。

随后石老板发了一条微博:三位老板为了定价,甚至还“吵”了起来,最后竟然要“抽签定价”。这一招欲擒故纵非常巧妙,让整个活动更加跌宕起伏,噱头十足,吊足了大家的胃口。

抽扑克定价,也是够任性的

经过一番“争论”,最终三位老板为创维声控电视E33A的定价为:50寸、55寸、65寸 618当天价格分别是:1899元、2099元、3199元。

紧接着到了老板们比拼平台单量胜负的环节,创维又发微博宣布:三位老板谁负责的平台E33A的下单量最多,该平台的购买用户就可以瓜分10万现金红包。

为了充分释放三位明星老板的带货能力,营造竞争比拼的氛围,创维还在17号为三位老板安排了直播。

由于前期铺垫的特别到位,活动优惠力度大,吸引了无数消费者的眼球,加上三位本身就是有一定影响力的明星老板,这一切使得当晚的直播场面非常火爆,人气很足。从某种层面上来看,这个活动到这里就已经非常成功了。

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营销经验总结

整个活动跟下来就会发现,策划这样一起“事件”的技术含量是非常高的,"事件"的传播节点设置和商业切入角度非常精准,我们来把这次事件做一个整体的复盘,学一下成功的经验:

1、让商业活动成为传播事件本身

这是事件营销的一个最为关键的点,和董小姐狙击奥克斯一脉相承,本质上就是要策划一起能够吸引人关注的“事件”,能够引起媒体和KOL的自发传播,进而用较低成本达到传播目的。

单纯“吸引人”并不困难,但是怎么契合商业目的和口碑传播就相当考验水平和策划能力了。

2、UGC思路

高手在民间,广泛的用户参与,涌现出了很多有趣的素材,这会为事件的进一步发酵提供了充分的材料支撑,而且UGC内容会形成多个分散的传播节点,从而引发一轮又一轮的病毒性传播。

3、故事感

创维这次营销事件,时间轴设置地很巧妙,故事感做的很足,一步一步的推进,情节跌宕起伏,使参与者有一种看电视连续剧的感觉,被事件牵动吸引,使得网友对这个事件持续性关注。

而且活动的系统性和节奏感非常强,事件节点一个接着一个,衔接非常到位。创维官方微博在活动进行中也会及时通报销量战况,气氛做的很足。

4、商业契合度

商业主题明确才能带来高转化率,好的商业活动都应该有明确的目的,创维电视这次的活动策划和商业的契合度特别高,整个活动都是围绕618大促展开的,甚至直接有明星老板比拼成交单量的环节:

最后这个环节,设计的非常巧妙。本质上就是给这些明星老板”包产到户”,让他们各自负责一个店铺,带动自己的粉丝下单,颇有一些综艺节目,让粉丝投票,为自己的爱豆打call的感觉。

而且如果自己的爱豆胜出,支持他们的粉丝也能够获得现金奖励,这无疑对“老板”和粉丝都是非常有效的一个综合激励模式。

最终有一个漂亮的成交数据自然也是预料之中。

更有意思的是,很多用户都反映,这种“老品牌+新玩法”的活动,不仅仅可以带来曝光和成交,而且还会有效的增加品牌的年轻感,进而增加用户粘性和忠诚度,可谓一举多得。

5、好产品是成功营销的基础

创维声控电视E33A是这次活动的主角,也是非常有亮点的一个产品,搭载了智能音箱,纯靠语音就可以控制,非常有科技感。更为关键的是,这样的产品特性和活动覆盖的年轻人群的消费特征是高度匹配的,再加上极具诱惑力的性价比,这些清晰的产品卖点,为这次活动提供了强有力的支撑。

【京东营销视频,见资料包】

以上就是策划一起爆款事件营销要具备的关键要素,也是创维这次活动得以成功的基本规律。

创维的大品牌、E33A这款性价比很高的拳头级产品,再加上这次活动带来的超大曝光量,最终打出了非常漂亮的成交转化数据。

如果你最近也要买电视,可以考虑一下,选择一个你喜欢的老板,去他们的店铺下单哦,说不定10W大奖最后也会掉到你的头上。

 来源:网络
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